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新的销售员培训材料

浏览 199次 来源:【jake推荐】 作者:-=Jake=-    时间:2021-01-06 20:03:04
[摘要] 2、由市场部管理人员给新员工发放岗位的培训资料、公司相关培训资料。2、经过第一至第五阶段的培训后由市场部进行对新业务员进行培训试用考核。3、由市场部将第二天的培训内容向新业务人员公布,新业务人员根据培训资料和内容提前进行研究。【新业务员培训资料.】相关的搜索【新业务员培训资料.

指南:编辑根据每个人的需求编写了一部分“新销售员培训材料”。具体内容:除公司发展需要外,公司培训还应注意员工个人职业和情商的设计。并充分发挥潜力,使培训也为员工的个人职业发展做好准备,这样的培训会将“您需要培训”更改为“我需要培训”,以达到更理想的效果。培训...

除了考虑公司发展的需求外,公司培训还应注意员工的个人职业设计,情商和潜在发展,以便培训也为员工的个人职业发展做好准备。这样的训练会改变“训练”的意思,“我想训练”以达到理想的效果。

培训目的:使新员工尽快熟悉公司的组织结构和工作流程,了解公司的发展历史,文化,政策和工作知识等;鼓励新员工的士气,增强他们对公司的归属感和凝聚力。降低公司人员流动率,增强公司整体核心竞争力。

培训范围:适用于公司的新员工

项目内容:

1、新的销售人员在人事和行政部门完成输入程序后,将向市场部门报告,部门负责人将在部门内举行简短的欢迎会。

2、市场部经理向新员工分发工作培训材料和公司相关的培训材料。

3、完成上述工作后,参加由市场管理科安排的新推销员上岗培训。

4、新销售人员参加了五个阶段的培训,为期15-30天;

培训时间:周期(15-30天)每天训练7小时

第一阶段:入职培训(市场部)

培训方法:PPT课件业务员培训资料,演讲风格

培训时间:2小时

公司简介:公司的成立时间,发展历史,每年和阶段的重大新闻和事件,以及公司的企业文化和愿景。

公司组织结构,人力资源,业务绩效

公司业务范围和主导产品

系统:人事管理规章制度(工作和休息时间,请假程序,工资和福利,出入境管理);

财务系统(报销流程AG真人 ,贷款和还款管理,差旅费用申报和要求,工资管理)

培训办公设备的使用方法(如何使用打印机,传真机和扫描仪)。

员工义务与责任

第二阶段:工业和产品知识培训(市场部)

培训方法:PPT课件,演讲风格

培训时间:2天

产品概述

产品开发历史和应用

公司产品在行业中的当前状态(产品技术,竞争力,产品覆盖范围等)。

产品知识介绍

主要供应表现

公司的主要竞争对手情况

第三阶段:特殊销售培训(市场部)

培训方法:PPT课件,演讲风格

案例分析(讨论或集思广益)

培训时间:5天

关键业务流程

内部资源简介

销售管理系统

客户类型和决策(客户价值概念和客户类型以及决策培训)

寻找和接近潜在客户(如何找到目标客户YABO88 ,哪些客户是我们的有效客户?)

公司产品问答

典型异议的处理(如何解决客户异议,以便您更接近客户)

销售案例分析

竞争对手研究

第四阶段:生产部门培训(销售人员的自我练习,选择性培训内容)

现场实践培训

培训时间:5天(动态原理)

方法:现场练习

了解流程和工作说明;

了解公司产品系列的过程,过程要求,参数要求和操作要求。

第五阶段:质检部门培训(销售员自我练习培训内容,可选培训内容)

现场实践培训

培训时间:5天(动态原理)

方法:现场练习

了解公司的产品分类,并将产品列表与实际产品进行比较以了解详细信息。

了解产品模块(外观,调试技能业务员培训资料,技术参数和要求,配置,功能,原理等)

全面了解整个系统(系统中每个组件产品的作用足球外围 ,功能,安装和调试技术,配置,原理)

说明:

1、在第一到第三阶段的培训之后,人事管理部门将根据他们自己的学习进度,将新的销售人员安排到生产系统(质量检验部门,生产部门)进行自我实践培训,并且必须掌握上述部门和质检部门的生产培训内容。

2、在第一到第五阶段的培训之后,营销部门将对新销售人员进行培训试用评估。

3、市场营销部门将向新业务人员宣布第二天的培训内容,这些业务人员将根据培训材料和内容提前进行研究。

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老王
本文标签:培训,入职,人事

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